В минувший вторник, 28 июля, в книжном клубе «Петровский» прошла очередная церемония награждения победителей конкурса «Правила роста», организаторами которого выступило Агентство по инновациям и развитию. В рамках вечера с открытой лекцией выступил Кирилл Готовцев. Эпатажный создатель рекламного агентства «Маньяко», который в свое время вел кулинарное шоу и выступал против скульптур Церетелли в Москве, рассказал горожанам, как нужно обращаться с инвесторами, чтобы они не сели на шею и как молодым старт-аперам не навредить собственному проекту
Готовцева называют одним из старейших рекламистов на интернет-рынке России, который в свое время запомнился всем не только как отличный специалист в сфере рекламы, но и как нестандартный человек. Когда-то он окончил ВГИК, основал компанию, которая занимается выпуском оборудования для борьбы с промышленным шпионажем, занимался рекламой и маркетингом в нескольких проектах и даже между делом успел поработать в должности генерального продюсера BDSM-проекта SM LIfe. Последнее «хобби» очевидно повлияло на имидж рекламиста. Перед воронежцами Кирилл Эрикович предстает в кожаной жилетке с цепями и приличным количеством браслетов-колец. Ну и конечно неотъемлемая часть эпатажного имиджа – усы в стиле «Пуаро» (ну или современного хипстера – кому как больше нравится).
− Люди, которые влезают в отношения с инвесторами, как показывает практика, иногда вообще не понимают, во что влезают, − в начале лекции признается Готовцев. – Так что давайте с самого начала. Есть люди, у которых есть идеи, иногда – опыт, еще реже – какой-нибудь проект, который они уже начали делать. И эти люди абсолютно уверены в том, что если бы им сейчас дали денег – они «уух!». И они влезают в эти истории с инвесторами. У них в голове ролевое разделение устроено на самом деле не так, как надо. Они говорят, что вот они будут делать, а их будут инвестировать. Но это не так. В ту секунду, когда вы начинаете делать проект с инвестором, вы тоже становитесь инвестором. И никак иначе. Он инвестирует деньги, вы – свое время, силы, знания. И если ваша договоренность выглядит «я даю деньги – ты делаешь проект» − вас уже разводят. Инвестора не нанимают, он ваш партнер.
При этом, отмечает Готовцев, инвестор зафиксировал свое участие в проекте, вложил деньги, а вторая сторона – разработчик – наоборот, со временем работает все больше и больше.
− Давайте признаем, что деньги – просто ресурс, на который можно что-то сделать. Но стоит задуматься: если вам нужно производство, может не стоит сразу брать деньги, а нужно прийти к владельцу этого производства, которому это будет стоить гораздо дешевле. Если вам нужен маркетинг – прибегнете к краундфандингу. Понятно, что хочется все и сразу, но чудес не бывает и никто не даст вам денег просто за идею. Если так – значит, вы либо что-то не прочитали, либо уже спите с его дочерью.
Надо понимать, что деньги конечно очень хорошая штука, особенно когда их нет. А когда они есть, очень быстро приходит понимание, что это один из самых рискованных активов. Особенно в сегодняшней ситуации.
− Это деньги – они пришли-ушли. Не то чтобы старт-ап намного надежнее, но там хотя бы есть на что посмотреть, там есть какая-то движуха.
В вопросе «С каким инвестором работать, а с каким нет» Готовцев призывает слушать женскую интуицию.
− Найдите девочку, она у вас маркетингом потом заниматься будет. Вот смотрите, пришел инвестор – встретились, поговорили, разошлись. Спросите у нее: «Ты с ним спать будешь?», говорит: «Нет», − все, инвестор идет нафиг.
Жизнь с инвестором очень похожа на брак, − поясняет рекламист, − это не очень равноправные отношения, про доверие, риски и совместное ведение большого количества бытовых вопросов. И в этом смысле женская интуиция – очень хорошая штука, которая может сильно помочь.
− Женщина всегда оценивает мужчину с точки зрения надежности, с точки зрения длительных отношений. Можете сколько угодно говорить шовинизм это или нет, но это реально работающий инстинкт.
Также Готовцев отмечает, что работать с человеком, которого понимаешь на все 100% не всегда правильно. Иногда нужно стараться понять человека, в общение с которым остаются какие-то нюансы – поняв его до конца, можно существенно вырасти в профессиональном плане. А еще важно уметь перенимать чужой опыт, который может даже не очень нравится.
− У меня есть старый знакомый, он занимается транспортной логистикой. Так вот он нашел ребят в Перми, которые делали забавную штуку, связанную с компьютерной безопасностью. Он им дал деньги и не трогал их полгода. За это время они деньги потеряли, получили не тот результат, которого от них ожидали. Тогда он оставил команду их трех человек, только один из которых был фаундером, а еще двух просто послал. Потом он еще раз дал им денег, и поставил более жесткие условия, и контролировал их с шагом в две недели. Они сделали следующую версию. Он из этих трех человек взял одного, перевез его в Москву, снял квартиру, нанял ему новую команду и они сделали за полгода проект. Я надеюсь, что не ошибаюсь, и мы пожрем этот сегмент рынка за три года.
Готовцев производит противоречивое впечатление. Человек в кожаной жилетке с цепями говорит тихим голосом и советует задумываться о счастье. Может именно в этом секрет его успеха?
− Когда вы ввязываетесь в инвестиции, вы должны ответить себе на один простой вопрос: а не походите ли вы на героев из анекдота, которые украли ящик водки, продали его за пол цены, а выручку пропили. Есть большой шанс того, что то, что у вас есть на руках, то, что приносит вам хлеб с масло – этого достаточно.
