Кризис не смог заставить воронежский «Металлопрофиль» отказаться от планов роста

 
 

– До 2013 года рынок изделий из тонколистовой стали демонстрировал стабильный рост. По итогам 2013-2014 годов – развитие замедлилось, но всё-таки прирост у завода есть.
 
Наша политика последних лет – активно идти в регионы, развивать филиальную сеть. В зависимости от ситуации это может быть просто офис продаж, либо офис со складом, либо офис со складом и производством. Имеет значение удаленность потребителя от производства. Чем дальше, тем сложнее бороться с конкурентами.
 
К нам активно стучатся с предложениями из Белоруссии, видимо, связано с тем, что у азиатского металла серьезно возросла цена – и теперь многие переориентируются на Россию.

– Предприятие начинало в 1996-м как дилер финской продукции – металлочерепицы Ruukki. В регионе не было тогда никого, кто бы поставлял такую продукцию. Но позже мы пришли к выводу, что имеет смысл организовать свое производство.
 
Первое оборудование было запущено в 2005 году – это был станок по производству листового проката. Мы смогли предложить потребителям лучшую цену, поэтому постоянно не хватало материала – настолько был высокий спрос, который сохраняется и теперь. Пришлось постоянно расширять производство, строить новые корпуса. Сейчас на головном предприятии в Воронеже их 5, идет строительство еще одного. Все цеха забиты оборудованием – новым, современным, с минимальным использованием ручного труда. 
В результате кровля в регионе в 9 случаях из 10 – нашего производства. 

– Наша металлочерепица сделана по образцу финской и не уступает ей по качеству – тем более, что и сырье мы закупаем в Финляндии. Но получается совсем не та цена, которая была при импорте готовой продукции – собственное производство дало возможность значительно опустить ценник. Кроме того, раньше, чтобы предоставить покупателю то, что его интересует, требовался  месяц. Теперь клиент может получить свой заказ в течение 1-2 дней, даже если его нет на складе.
 
Три года назад появился интересный материал: металл, внешне похожий на дерево – доску, бревно. На строительной выставке люди не могли поверить на слово, что это не дерево – подходили, чтобы постучать и проверить.
 
Что касается цветов, то в Воронежской области популярен красный и его производные – вишневый, винный, а также коричневый и зеленый. В Краснодарском крае предпочитают синий. Причем эти предпочтения распространяются и на жилые дома, и на промышленные объекты. В целом наш потребитель придерживается консервативных взглядов при выборе расцветки, не любит яркого, ограничивается черным, зеленым. Хотя линейка продукции предлагает практически любой цвет – хоть персиковый, хоть мандариновый.

 

– Когда мы начинали – были на рынке одни. А теперь в Черноземье заходит Москва и Московская область. Поначалу они обходились без производства на месте, но, глядя на нас, стали вкладываться в регион. Мы цивилизованно общаемся, мы не враги, по каким-то направлениям работаем вместе. Поскольку  сегмент достаточно узкий, случайных людей здесь нет. 
 
Конечно, конкуренты пытаются развивать свою дилерскую сеть, свою клиентскую базу в том числе и за счет наших покупателей, но мы к этому готовы – ведь клиент это главное. И мы никогда не опускаем планку, стараемся быть гибкими по отношению к клиенту – подходим к его запросам с пониманием и готовы к нестандартным решениям. Степень доверия такова, что старые клиенты остаются и приходят новые. Мы понимаем, что оступиться один раз – как уронить вазу. Потом будет тяжело восстанавливать отношения. 

– В нашей стране это не первый кризис. Переживали и раньше, переживем и теперь. Санкции на нас никак не отразились, но влияет подорожание валюты, которой мы платим за сырье. Пришлось поднять цены – но подняли не на тот же процент, который теряем, решили умерить свои аппетиты. Мы все  видим, что происходит с курсами валют. Сегодня курс евро в районе 70 рублей, а по прогнозам банка, с представителями которого мы сегодня общались, к концу года евро достигнет отметки 90 рублей.
 
Понимаем, что ситуация резко не улучшится, но мы – закаленные ребята, ведь наш товар сезонный, поэтому маленький кризис мы переживаем каждый год. Большая часть наших потребителей – в частном малоэтажном строительстве, с конца каждого года до марта – спад. Сейчас наше затишье совпало с общим кризисом. В связи с этим мы пересматриваем  закупки сырья, сокращаем запас неходовых позиций. Притормозили планы по приобретению нового оборудования. В последнее время пересматриваем вопросы по развитию – уделяем внимание уже открытым офисам – появилась возможность больше заботиться о качестве работы.
 
Вопрос по расширению производства и поставок остается острым. Но не идет даже речи о сокращении сети, планы – грандиозные, хотим сделать очень многое. И конечно, будем развивать производство за пределами Воронежа – одна только логистика подталкивает к тому, чтобы расширять присутствие  в регионах.