При купле-продаже дачи большую роль играет сезон. Весной спрос на загородную недвижимость самый высокий. Это позволяет продать жилье быстро и максимально дорого. Осенью, с наступлением холодов, людей тянет в теплые квартиры, поэтому продать дачу даже со скромным ценником сложнее. Если вы все-таки не хотите ждать следующего года, вот несколько советов, как заключить сделку.
Поставьте адекватную цену
Всем хочется продать дачу подороже, но нужно учитывать расположение, площадь, состояние дома, участка. Посмотрите, за сколько продают похожую недвижимость в вашем районе, и поставьте примерно такую же сумму. Не лишним будет узнать, за сколько готовы купить дачу. Для этого зайдите на сайт Камелот, в подрубрику «Покупка дач». Помните, чем ближе зима, тем сильнее придется снижать стоимость. К слову, многие покупатели специально ждут холодов, чтобы приобрести дом по самой низкой цене.
Приведите в порядок забор
Забор - это первое, на что обратят внимание покупатели, поэтому он должен быть в отличном состоянии. Владельцам заборов из кирпича и профнастила повезло: им ничего делать не придется. Ограждения из сетки-рабицы, деревянных досок нужно внимательно осмотреть. При необходимости заделайте дыры, укрепите столбы, покрасьте забор. Калитка должна открываться без усилий, для этого смажьте или замените петли.
Уберите в доме
Перед продажей недостаточно вывезти личные вещи. Как минимум, сделайте генеральную уборку. Вымойте полы, окна, протрите пыль, избавьтесь от старой мебели. Возможно, стоит провести косметический ремонт: покрасить деревянные рамы, полы, двери. Скройте следы подтеков с помощью краски или обоев. Чтобы сэкономить, отделывайте не все стены, а только одну поврежденную, она будет акцентной. Проверьте электропроводку и почините все неисправности. Вставьте лампочки, чтобы покупатели могли убедиться в наличии электроэнергии и осмотреть дом. Почините крышу. Быстрее и дешевле залить дыры жидким битумом. Список работ будет меняться в зависимости от состояния дома. Все необходимые товары для ремонта можно купить в строительных магазинах и на сайте Камелот.
Подготовьте участок
Уберите все лишнее: строительный мусор, перегной, дрова, сломанные инструменты. Из-за хлама на участке можно потерять от 20 000 до 50 000 рублей, так что не поленитесь потратить 1-2 дня и несколько тысяч рублей на вывоз мусора.
Приведите в порядок сараи, погреба, бани и другие постройки. В них должно быть чисто и сухо. Разберите на полках, сложите инвентарь в одном месте. Осмотрите двери, почините их, если нужно, и смажьте петли. Если есть ветхие постройки, подумайте, не стоит ли их снести, чтобы сделать участок просторнее.
Проверьте систему полива. Почистите насос, форсунки. Посмотрите, не протекает ли шланг. Подтеки на местах стыков устраните техническим вазелином. Проколы и разрывы покройте резиновым клеем. Если починить шланг нельзя, купите новый.
Чтобы дача выглядела аккуратнее, уберите опавшую листву, подстригите деревья, кустарники, траву.
Соберите документы
Если у собственника на руках есть все документы на дачу, это вызывает большое доверие, поэтому покупателю проще решиться на сделку. Если вы не сможете предоставить бумаги сразу, то человек начнет искать другие варианты даже при условии, что дом ему понравился. Поэтому заранее позаботьтесь о том, чтобы у вас были:
- свидетельство о праве собственности на землю,
- кадастровые паспорта на участок и постройки,
- справка об отсутствии задолженности перед СНТ,
- выписка из ЕГРН,
- нотариально заверенное согласие супруга на продажу,
- межевое дело.
Перечень может меняться. Оформление документов порой длится несколько месяцев, так что обращайтесь в Росреестр и другие организации до подачи объявления о продаже.
Продумайте, как покажете дачу
Даже если вы продаете дачу через агентство недвижимости, предлагайте покупателю осмотреть ее вместе с вами. Вы сможете показать наиболее короткую дорогу, провести экскурсию по дому и участку, рассказать о достоинствах недвижимости. Дайте покупателю время прогуляться, осмотреться, проникнуться атмосферой.
