Родился я в 1983 году в Острогожске. В возрасте шести лет переехал вместе с родителями в Лиски. Через 3 года умер отец, и мама воспитывала меня с двумя старшими сестрами одна.
Так как городок этот провинциальный, то и ориентиры изначально у меня были соответствующие.
Как только я окончил 9 класс, мама решила, что я должен овладеть какой-нибудь прикладной профессией. Я, конечно, тоже считаю, что каждый мужик должен уметь работать руками, но перспектива становиться сварщиком или токарем меня не очень устраивала. Выбирать, правда, не пришлось – матушка авторитетом задавила.
Таким образом, в 15 лет я поступил в техникум и стал осваивать специальность каменщика. Но так как попал я туда не по своей воле, то и в обучении особо не усердствовал. Можно сказать, что в техникум ходил только за стипендией.
Параллельно еще учился в ДОСААФе, и по окончании профтехучилища у меня уже были самые что ни на есть прикладные специальности: каменщика и водителя.
Пошли шоферить и кирпич класть?
Ни в коем случае. Я к тому времени понял, что у меня есть предпринимательская жилка. Получалось весьма неплохо покупать-продавать.
Я с головой окунулся в коммерцию. Продавал лимонад. Открыл несколько вещевых точек на рынке, открыл авторазборку, и где-то до 19 лет плотно занимался бизнесом.
А когда вы поняли, что ваше призвание – коммерция?
Довольно рано. Первый предпринимательский опыт я получил лет в 13. Спички продавал. Из Лисок ездил в Воронеж на электричке за товаром. Покупал ящик спичек. Приезжал обратно и становился в 5.20 утра в выходные дни (пятница, суббота, воскресенье) на перроне. Дачники за 2 часа ящик спичек раскупали полностью. С одного ящика я зарабатывал 25-30 рублей чистой прибыли.
По тем временам месячная зарплата продавца на рынке была 20-25 рублей. А я умудрялся эти деньги делать за 2 часа. Поэтому можно сказать, что первый бизнес-опыт был для меня очень успешным.
И на что тратили заработанное? Для подростка ведь это колоссальные деньги.
Я без отца рос. Маме было трудно одной троих детей поднимать. Мне, естественно, как единственному мужику в семье и самому младшему, покупали только самое необходимое. А соответствовать сверстникам очень хотелось. Покупать приходилось много чего, так что заработанных денег все равно не хватало.
Вы сказали, что до 19 лет занимались бизнесом. А что потом произошло?
А потом я со своим партнером по бизнесу разошелся во мнениях по какому-то вопросу и рванул в Москву. Тогда это было даже модно.
Что было в Москве?
Поначалу делал то же самое, что и в Лисках. Покупал и продавал. Потом вдруг решил, что пора делать карьеру. А для этого нужно было высшее образование. Поступил в Воронежскую технологическую академию и параллельно устроился на официальную работу в Москве.
После этого лет 10 работал на различных должностях в разных сферах. И на телевидении, и в страховой компании, и много где еще. Все попробовал. Последние должности были уже руководящие.
В принципе, у меня все получалось, но к 30 годам я пришел к мысли, что уже не хочу работать в созданной кем-то системе. Мне больше по духу создавать что-то свое. Считаю, что в идеале каждый человек должен занимается тем, что нравится, а не тем, за что больше платят. Понятное дело, что это непросто. Но в этом как раз и есть изюминка. Спортивный интерес. Для меня это образ жизни. Поэтому если бы мне тогда предложили все кардинально поменять только ради денег, я бы не согласился.
В итоге я решил, что предпринимательство – это как раз для меня, и распрощался со столицей.
Вернулись в Воронеж?
Да. И занялся тем, чем занимался в юности – коммерцией.
Как выбирали нишу на рынке?
Мне без разницы было, чем заниматься. Предпринимателем-гением я никогда не был и забивать себе и другим голову какими-то нереальными бизнес-идеями просто не хотел. Я считаю, что успеха можно достичь на любом поприще. Главное – личные качества бизнесмена.
В итоге я выбрал то направление бизнеса, которое не напрягало абсолютно. Ни меня, ни окружающих.
Почему выбрали именно это направление?
Все проще некуда. Маржа весьма неплохая – это раз. Конкуренция в этом сегменте небольшая, так как прибыли не космические – это два. Те, кто может этим делом заниматься, не хотят, а кто не может, тот, соответственно, и не занимается. Ну и третье – мне это самому интересно. Я ведь говорил, что с детства руками работать умею.
С чего начали? И сколько потребовалось времени для старта?
Начинал с нуля. Не было ни помещения, ни сотрудников, ни опыта, кроме жизненного. С момента принятия решения до начала деятельности прошло примерно полгода.
Была реклама? Как о себе заявили?
Использовали все доступные рекламные возможности: журналы, баннеры, социальные сети. И весь первый год анализировали, вычисляли наиболее эффективные способы.
Но самым действенным оказалось, как всегда, сарафанное радио. Со статистикой не поспоришь. Лучшая реклама – это прямое воздействие на людей. Прямой контакт.
Хотя имидж тоже неплохо начинает работать. Но стремиться пока есть к чему.
Кстати, об имидже… Заработали?
С самого начала и по сегодняшний день я не прекращаю над ним работать. И еще однозначно планирую года два в таком режиме действовать. Только потом рассчитываю снимать сливки.
У меня нет такой задачи – получить от своего бизнеса все и сразу. Я изначально закладывал срок 5-8 лет на развитие, и только потом рассчитывал получать дивиденды.
Общие законы развития бизнеса полностью применимы в вашем случае?
Абсолютно применимы. Относительно недавно мы перестали работать себе в убыток и вышли на нулевую отметку. В условиях кризиса для нас это достижение. А теперь потихоньку начинается рост прибыли.
На старт бизнеса где средства брали? И много ли пришлось вложить?
У меня так получилось, что вложений практически не было никаких. А те, что были, значительными не назовешь.
Начинал примерно с 40 000 рублей. И потом по нарастающей.Тут ведь как: либо тратишь много денег и сокращаешь время, либо наоборот. Я решил, что время у меня есть, да и опыта надо набраться.
Кризис на деле сказывается?
На всех он сказывается. Мы можем, конечно, говорить, что, мол, все нормально. Но я кривить душой не люблю – не нормально! Между тем, как было до кризиса, и тем, как дела обстоят сейчас, разница есть.
Как боретесь за клиентов?
В первую очередь рассчитываем на свою репутацию. Ни демпинг, ни какие-то другие экстремальные способы я не приемлю.
Как отдыхаете от работы?
Думаю, что я пока не настолько состоявшийся человек, чтобы и деньги зарабатывать, и отдыхать. Пока я весь в своем деле. Оно и является моим хобби. Я, конечно, могу позволить себе посидеть с друзьями в ресторане или съездить на рыбалку, но это ни в коем случае не в ущерб бизнесу. Я долго к этому шел и сейчас, слава Богу, занимаюсь любимым делом.
Я никогда не хотел такой работы, чтобы каждый день ждать окончания рабочего дня. Идеальная работа – это когда ты ждешь его начала. И я этого добился.
Перед собой какие цели ставите?
К чему все люди у нас стремятся? К богатству и власти! А если серьезно, то я просто хочу хорошо жить и получать от этой жизни удовольствие. Ну и, естественно, чтобы я мог своим близким людям такую же жизнь обеспечить. В первую очередь любимой жене, семилетнему сыну и двухгодовалой доченьке.
Время им получается уделять?
К сожалению, немного. Сейчас бизнес у меня в приоритете. Моя жизненная позиция – любить нужно в первую очередь себя и постоянно над собой работать. И это не эгоизм. Я твердо уверен, что если ты смог сделать свою жизнь и ты счастлив, то значит, и жизнь других можешь сделать лучше. А если ты несчастен и живешь ради кого-то, то и близкие люди не станут от такого самопожертвования счастливее.
Материал подготовлен для портала улучшения делового климата в Воронежском регионе ВЛАСТЬ-БИЗНЕС.РФ
