Борис Колокольников: «Для меня кризис - не повод опускать руки»

Классе в восьмом я уже четко для себя определил, что буду ученым. Поэтому после школы особо выбором не мучился. Поступил в ВГУ на физфак. Специальность моя называлась «Электроника и радиофизика».

От учебы в университете у меня остались очень теплые и добрые воспоминания. Там была какая-то своя, волшебная атмосфера, и мне было очень комфортно. Сам процесс обучения давался легко, потому что «букварем» и зубрежником я никогда не был. Налегал в основном на те предметы, которые считал интересными и необходимыми.

По поводу трудоустройства я не переживал. Время-то советское было, и всех выпускников распределяли на предприятия. В 1981 году я попал в воронежское конструкторское бюро радиосвязи, работавшее с заводом «Электросигнал», на должность инженера. Там понял, что практических знаний мне катастрофически не хватает. Ведь в универе нам больше теорию преподавали, а с «металлом и деталями» работали мало. Именно там я освоил предметную радиоэлектронику. Времени для этого у меня было предостаточно. Для молодых специалистов тогда была обязаловка: отработать три года на предприятии. Надежда была на то, что человек в течение этого времени втянется и останется работать. Уволиться раньше срока было попросту невозможно. В бюро я чувствовал себя не в своей тарелке. Поэтому, как только три года прошли, не раздумывая, сменил место работы.

Так как меня больше привлекала научная деятельность, я воспользовался поступившим предложением и оказался в Воронежском технологическом институте на кафедре физики. У ВТИ был договор с «Электроникой», так что скучать на новом месте мне не пришлось. Мы занимались научными разработками в сфере радиоэлектронной промышленности и физики твердого тела.

Мне было очень интересно. Все эти исследования и научные работы очень меня увлекли. Настолько, что я решил поступить в аспирантуру. А в 1989 году после защиты диссертации мне присвоили звание кандидата физико-математических наук. Но на этом, к сожалению, моя научная деятельность практически закончилась. На науку перестали выделять деньги, и мне пришлось переквалифицироваться в преподаватели. Так я и стал  ассистентом на кафедре с мизерной зарплатой. А на тот момент у меня уже были жена и двое детепй, которых нужно было  кормить. Так что доктора наук Колокольникова так и не узнало научное сообщество. Пришлось расставить приоритеты и как-то крутиться. Время очень непростое было.

 В это время уже начинало развиваться кооперативное движение. Даже при комсомоле были организованы молодежные центры, которые занимались бизнесом. А я как раз параллельно научной деятельности очень интересовался кабельным телевидением, и по этому направлению начал работать. Я заключил договор с одним из таких молодежных центров и сделал транскодер для перевода телевизионного сигнала из системы «PAL» в «SECAM», в которой на тот момент работали все советские телевизоры.

Транскодер я не в лаборатории конструировал, а дома на кухне. Практически на коленке. На него я так и не получил патент. Пытался оформить, но как-то не задалось. В принципе, это и не изобретение было, а усовершенствование. А вообще, за время моей активной научной деятельности я патентов пять на свои изобретения оформил. Статьи писал. Все было. В стране на тот момент черт-те что творилось, и поэтому вся моя научная деятельность на второй план отошла. Стал собирать транскодеры и продавать. Сколько всего продал, не помню. Помню только, что народ ко мне за этими устройствами со всего Союза приезжал. Потому что фирменный достать было практически невозможно, да и денег он стоил немало. Мое же устройство по тем временам обходилось в копейки.

Ни в коем случае. Это не бизнес еще был. Говоря современным языком, я работал фрилансером. У меня была задача не позволить голодать моей семье. И пока все продавалось, я с задачей справлялся. До поры до времени все шло довольно неплохо. Но потом наступил 1991 год, страна развалилась, и людям не до кабельного телевидения стало. Все развлечения отошли на задний план. Мне стало ясно, что перспектив мне и моему изобретению в такой обстановке не светит никаких.

Как раз в этот период ко мне пришел мой товарищ и говорит : «Ну что ты там в своем технологическом за копейки сидишь? Давай уже делом каким-нибудь вместе займемся». И я согласился. Занялись мы обувными материалами. В то время уже было много предприятий , как частных, так и государственных, которые стали переходить на импортное сырье. У нас был договор с польским предприятием, которое делало подошвы, очень хорошие, качественные. Покупатели были из многих городов России, Армении и Украины.

По некоторым причинам не все обувные предприятия могли выйти на международный рынок самостоятельно, для этого им нужен был партнер. Мы поступили практически как «липовые» сыновья лейтенанта Шмидта в «Золотом теленке». Взяли карту России, поделили её, набрали людей и определили зону ответственности каждого. Они обзванивали обувные предприятия, предлагали нашу продукцию, и сначала дела у нас очень лихо пошли. Но потом, в 1993 году, случилась большая неприятность.

В стране опять началось не пойми что. Белый дом расстреляли. Экономика отреагировала  резким падением курса рубля. В этом и заключалась неприятность, так как перед самыми октябрьскими событиями мы набрали заказов и получили крупные суммы предоплаты. Естественно, в рублях. В общем, не успели мы перевести эти деньги в валюту и из-за этого ушли в сумасшедшие минусы. Ценой титанических усилий нам удалось закрыть этот вопрос, и уже следующий заказ пошел нормально.

Хватило нас примерно на год такого бизнеса. Параллельно пытались торговать обувью, которой с нами рассчитывались некоторые обувные предприятия. Обувь была отличного качества, модная и современная. Но когда мы решили посчитать, что зарабатываем, оказалось, что вся наша прибыль остается в тех остатках, которые мы не успевали реализовывать в сезон и оставляли на следующий год. А кроме этого, при возникновении малейшего брака прибыль просто исчезала. Последней каплей было принятие закона о защите прав потребителей. Но нас это подкосило вовсе не потому, что мы людям плохую обувь продавали,  а потому, что многие эту обувь рвали в самом конце гарантийного срока и несли нам сдавать, чтобы получить деньги. По закону мы должны были отдать деньги - и отдавали. А ведь обувь ношенную было некуда деть. Ее даже на завод не вернешь. Стало нам понятно, что эта деятельность очень сложная для нас. Деньги в обороте вращаются, а ты их не видишь.

Естественно, мы стали искать другое поле деятельности. В то время у меня появилась светлая идея стать брокером на рынке ценных бумаг. Я даже экзамены в облфине сдал. И только мы создали ЗАО "Трансферт" и собрались получать лицензию, изменилось законодательство. Согласно новому закону, собственные средства брокера  должны были быть не меньше 50 000 долларов. А по тем временам это были огромные деньги. У нас их попросту не было. Таким вот образом и с этой идеей пришлось распрощаться.

Вот как раз после очередного печального опыта мы это и поняли. Опять стали думать, чем заняться. А тут как раз товарищ квартиру продавал. Пришлось ему столкнуться по этому поводу с одним агентством недвижимости. И он был очень сильно удивлен их подходом к работе. Некоторые моменты даже рассмешили. Послушав его, я понял, что на фоне таких агентств при правильном планировании и организации всех процессов можно очень даже неплохо выглядеть. С этого момента мы решили коренным образом поменять деятельность.

Как оказалось, мне эта деятельность близка. Я же тогда экзамен сдал на брокера, и у меня было ощущение, что это мое: различные бумаги, правоустанавливающие документы и т.д. Кроме того, когда еще только готовился к экзамену, я понял, что все вокруг происходит по определенным законам. Как в природе, так и в жизни общества. А зная все эти законы, можно прогнозировать развитие тех или иных процессов и весьма себя неплохо чувствовать. Предупрежден – значит, вооружен.

Действовали поэтапно. Сначала выкупили соседнее помещение, а затем сделали ремонт. Опять же, в 1995 году ввели лицензирование на риэлтерскую деятельность. Мне пришлось пройти обучение и получить диплом. И уже только после этого мы получили лицензию и начали работать. Название решили оставить прежним. Так что именно 1995 год официально можно считать датой основания агентства недвижимости «Трансферт».

Я, мой товарищ, офис-менеджер и наш знакомый, у которого был опыт работы риэлтором. Оказалось, этого мало. Решили дать объявление о наборе сотрудников. На следующий день у дверей офиса образовалась длиннющая очередь. Время-то было страшное. Многие люди были дезориентированы. Предприятия не платили зарплату и сокращали работников.  В общем, было из кого выбирать. Мы набрали людей, один из которых имел опыт работы. Он сразу стал главным менеджером, а я взял на себя оформление сделок. Занимался всеми документами, ходил по БТИ и нотариусам. Машины у меня тогда не было. Сам пешком ходил в «Камелот» объявления подавать. Вначале было очень сложно. Нужно было платить людям зарплату, оплачивать рекламу, а денег не было. Если бы не остатки обуви, которые были у нас, не знаю, чтобы мы делали. Продавали по обувным магазинам, на то и существовали.

На январь 1996 года в Воронеже было примерно 30 подобных компаний. Конкуренции как таковой не было. Риэлторы - это нормальные люди. Они взаимодействуют между собой. И взаимодействуют всё время. От этого выигрывают и риэлторы, и клиенты. Так что "звериного оскала" у этого бизнеса на моей памяти не было.

Это не скоро произошло. Ведь дать точную оценку рентабельности этого бизнеса непросто. Эта деятельность сезонная. Затратная часть одинакова каждый месяц, а доходная - каждый раз разная. Бывали и очень трудные времена. Но я не бросал это дело. Просто менталитет у меня подходящий. Хотя, если честно, я не риэлтор и никогда им не был. Хотел быть брокером – не срослось. Был оформителем. А через некоторое время стал управленцем.

Во-первых, я стал единоличным владельцем всего дела. В 1998 году во время финансового кризиса мой товарищ решил уехать за границу. Когда стало совсем тяжело, он решил не ждать «у моря погоды», собрался и переехал жить в США. Естественно, при этом мы бизнес поделили, и постепенно я его долю выкупил.

Когда стал управлять агентством один, стало легче. Опыт совместного бизнеса редко бывает без определенного негатива. Решение все-таки лучше одному принимать. В 1998 году на фоне того, что мы только-только разбежались с товарищем и у меня новая жизнь началась, кризис  не ощутил. Сейчас, оглядываясь назад, вообще не понимаю, как в 90-е годы вся страна жила. Как мы все это пережили? Не было стабильности вообще ни в чем. Наверное, все благодаря моему оптимизму. Ну не получится, думаю, чем-нибудь другим займусь.

Как-то потихоньку пережили 1998 год.  Дальше – лучше. Года с 2001-2002 стали расти цены. А соответственно, и рынок недвижимости. Это стимулировало спрос на недвижимость, люди не откладывали покупки. В 2007 году ипотека стимулировала спрос. То есть до 2008 года всё было хорошо.  Шло, как по накатанной.

А вот в 2008 бабахнуло. Сильно и неожиданно. Мы люди старой, советской закалки, кризиса не ожидаем. Привыкли к тому, что всё тихо и спокойно. Мы, наверное, самые первые почувствовали начало крупных неприятностей. 15 сентября 2008 года банки перестали давать ипотеку. Это было связано с осетинскими событиями. А уже потом все перешло в мировой кризис.

К декабрю 2008 года мы пришли с ужасными показателями. Все СМИ говорили: цены упадут на недвижимость в 2 раза. СМИ работали против экономики в целом и против риэлторов в частности. Экономика связана со строительством, это один из факторов, который дает движение вперед. Когда говорят, что все упадет в цене и пока покупать ничего не надо, все останавливается.

Возникли первые обманутые дольщики, так как СМИ панику посеяли. Ведь было много новых предприятий, у которых строительство велось, в том числе и на средства дольщиков.

Перед кризисом мы были на очень сильном подъеме. Шли  вперед и рассчитывали на большие доходы. Затраты были соответствующие. У нас офисов 9 было, потом открыли в Липецке 2 или 3, в Лисках – 2 офиса. В Воронеже один центр коммерческой недвижимости и один ипотечный центр. Много чего было в тот момент.

Ипотечный центр мы закрыли в 2008 году. Потому что какая ипотека? Ее никто не дает. Сотрудников – ипотечных брокеров по офисам распределили. Мы же не можем людьми разбрасываться. У нас уже работало тогда больше 200 человек. Офис коммерческой недвижимости тоже закрыли. Было очень обидно ужиматься и сокращать расходы. Но невозможно было представить, насколько глубоким будет кризис, мы же в этом не жили. Ничего, пережили как-то. В 2009 году летом началось оживление.

Для меня он самый тяжелый. Кризис 2008 года мы за полгода проскочили. Для нас он начался в сентябре, закончился в начале лета. Нынешние события начались в феврале, и остановки пока нет.

Но я не собираюсь сдаваться. Не в моем это характере. Пытаюсь как-то двигаться, и уже по ситуации лавирую. Бросать дело не собираюсь.

Я усвоил самое главное – вечно плохо не бывает. Надо просто переть вперед всем назло, верить в себя и делать свое дело. Уверен – все будет хорошо.

Я живу на природе. У меня частный дом в зеленой зоне. На участке, который принадлежал моему деду. Я там и вырос. Жили раньше в городской квартире, но со временем переселились туда, снесли старый дом, отстроили новый.

Если появляются свободные выходные, провожу их почти всегда на природе. Стараюсь больше времени уделять семье.  Играю в большой теннис, которым увлекся около 10 лет назад.

Я считаю, что самое главное - быть честным. Как с деловыми партнерами и близкими людьми, так и с самим собой.